Target, Knix и Fine'ry выпускают товары по книжной саге ACOTAR

Я привык, что бренды дружат с кино, сериалами и спортом. В этом материале Modern Retail меня удивило, что очередь брендов выстроилась к книге. Это фэнтези-сага Сары Маас «Двор шипов и роз», её продали тиражом больше 75 миллионов экземпляров. Шестая книга выходит 27 октября, и под неё в магазины едет целая полка товаров.

Что сказало ведомство

Ведомства тут нет, есть подборка коллабораций. Сеть Target с 11 октября продаёт мерч по мотивам книги, от термокружек до серёжек, и в части магазинов устроит полуночные встречи к выходу тома. Парфюмерный бренд Fine'ry не стал делать новые духи. Он переименовал и переупаковал четыре уже существующих аромата, флакон стоит 29,99 доллара. Сначала их продаёт Target, потом больше 7000 точек семи сетей, включая Amazon.

Бельевой бренд Knix выпускает коллекцию 15 октября, работа над ней заняла 18 месяцев. Идея пришла от сорока сотрудников, которые читают сагу, а в опросе покупателей она оказалась на первом месте. Продвигать коллекцию будут двадцать блогеров из BookTok. Директор по маркетингу Knix Синтия Лео объяснила журналу, что каждую деталь сверяли с текстом книги, а дизайны показывали фан-клубу.

Что это значит для бизнеса

Мне больше всего понравился ход Fine'ry. Бренд не тратил время на разработку, взял готовые ароматы и дал им новые имена и упаковку. Для малого бизнеса это самый дешёвый вход в такую историю.

Второй вывод я бы взял у Knix. Фанаты знают сюжет лучше маркетологов и быстро заметят халтуру. Поэтому я бы сначала показал эскизы самим читателям, как сделали в Knix.

В России права на книгу, её персонажей и название передаются по лицензионному договору (статья 1235 ГК). Без такого договора делать «ароматы по мотивам» с узнаваемыми именами героев я бы не стал. Выяснять, у кого права, я бы начал с издательства.

Кто ещё об этом написал

Русскоязычных пересказов в нашей ленте нет. Первоисточник — статья Джулии Вальдов в Modern Retail от 13 октября.