Блогеру 35% бюджета: агентства прячут наценку в одной строке

Смету на блогеров, где весь бюджет записан одной строкой, видел почти каждый, кто заказывал такую рекламу через агентство. Digiday собрал цифры о том, сколько в такой строке реально доходит до автора, и меня они неприятно удивили.

Что сказало ведомство

Главный источник — исследование для ISBA, британского объединения рекламодателей. Его вёл Уильям Брэдли из Responsible Marketing Advisory. Полностью прозрачными агентские комиссии в работе с блогерами назвали только 42% опрошенных. Ещё 21% сказали «частично», а 37% вообще не знают, сколько берёт агентство.

Консалтинговая TrinityP3 посчитала разницу. В пакетной сделке на гонорар блогеру может остаться всего 35% бюджета. Когда та же работа расписана по строкам, доля доходит до 60%. Американская ANA даёт среднее: агентства забирают 30% бюджета на инфлюенсеров, а прозрачны только 39% договоров.

Тим Митчелл из агентства DRPCRD описал знакомую картину. Гонорар блогера, плата за технологию и деньги на продвижение поста склеивают в одно число. По его словам, плохие агентства забирают из этой суммы столько, сколько могут, за счёт результата и самих авторов (перевод наш).

Что это значит для бизнеса

Я бы на вашем месте попросил у агентства смету, где гонорар блогера, комиссия и бюджет на продвижение стоят отдельно. Это обычная просьба, хорошее агентство её не боится.

Если бы я сам заказывал размещения, я бы сверял гонорар с прайсом блогера. Многие авторы его не скрывают, достаточно написать напрямую.

У нас есть ещё один повод для раздельной сметы. Рекламу у блогеров надо маркировать и передавать данные в ЕРИР через оператора рекламных данных. Цепочку договоров от рекламодателя до автора всё равно придётся собрать, и деньги по ней хорошо видны.

Консультант Даррен Вулли сказал об этом точно: маркетологи меняют удобство на комиссию. Я бы считал, сколько стоит это удобство в рублях, прежде чем подписывать пакет.

Кто ещё об этом написал

В нашей ленте — Digiday, 2 октября. Русскоязычных пересказов мы не нашли.