Осенняя распродажа Amazon: 9,86 млрд и подарки купили раньше

Меня в этой истории зацепила не сумма, а одна цифра из опроса. Больше трети американцев за два октябрьских дня закрыли как минимум половину своих новогодних покупок. Для продавца это значит, что сезон подарков начинается на месяц раньше, чем стоит в его медиаплане.

Что произошло

Amazon провёл осеннюю распродажу Prime Big Deal Days во вторник и среду. По данным Adobe, которые приводит Retail Dive, онлайн-продажи магазинов США за эти два дня составили 9,86 млрд долларов. Годом раньше было 9,09 млрд, рост 7,3%. Параллельно свои распродажи запустили Walmart и Target.

Скидки доходили до 20%. Люди охотнее брали дорогие модели: доля самых дорогих товаров в электронике выросла на 45% к среднему за год. С телефона пришло 5,1 млрд, это 52% всех продаж. Оплата частями дала 6% заказов.

Numerator добавляет своё. Половина покупателей сравнивала цены у других магазинов. 74% назвали причиной инфляцию. Желание идти за покупками в «чёрную пятницу» упало на 4 пункта. Аналитики пишут (перевод наш):

Ранние праздничные покупки могут надавить на ноябрьские распродажи.

Что это значит для бизнеса

Я бы на месте продавца на Ozon или Wildberries посмотрел на свой прошлый ноябрь честно. Если покупатель стал закупаться раньше, то бюджет, отложенный на последние две недели ноября, может прийти к уже потратившимся людям. Я бы перенёс часть рекламы на октябрь и проверил остатки на складах заранее.

Вторая мысль про цены. Половина людей сравнивает, поэтому разовая скидка на один день работает хуже понятной цены. Я бы проверял, что зачёркнутая цена у меня реально действовала раньше. Иначе это вопрос к закону о рекламе: недостоверное сравнение там прямо запрещено.

Мобильная доля выше половины тоже говорит о простом. Карточку товара и оплату я бы тестировал прежде всего с телефона.

Кто ещё об этом написал

Материал 9 октября дал Retail Dive, цифры взяты у Adobe и Numerator. Русскоязычных пересказов в нашей ленте нет.