Распродажа Amazon: наборы дали Gemi 70 % продаж первого дня

Про октябрьскую распродажу Amazon мы уже писали общими цифрами. Меня больше заинтересовало, что делали конкретные продавцы. Modern Retail расспросил три бренда, и у одного из них ответ уложился в слово «наборы».

Что рассказали продавцы

Gemi продаёт ароматные антисептики для рук в духе корейской косметики. На распродаже 6–7 октября бренд дал скидку 20 % на наборы из трёх и пяти запахов. В первый день продажи были втрое выше обычного дня на Amazon. Средний чек вырос почти на 50 % к прошлым распродажам. Наборы и тройки принесли почти 70 % продаж первого дня.

Шляпный бренд Ponyflo дал те же 20 % на свои кепки. Основательница Минсун Ю говорит, что продажи вышли на 40 % выше цели.

У Foreo продажи выросли на 16 % к прошлогодней распродаже. Лидером стала самая доступная щётка Luna за 99 долларов со скидкой 40 %. Генеральный менеджер Эван Фельдштейн назвал покупателей в этом году «необычно чувствительными к цене» (перевод наш).

Что это значит для бизнеса

Я бы на месте селлера на Wildberries или Ozon перед ноябрьскими распродажами посмотрел на свой ассортимент глазами Gemi. Скидка на набор у них подняла чек, а не только число заказов. Сооснователь Хау Йен связывает это с идеей «гардероба ароматов».

Пример Foreo говорит о другом. Когда покупатель считает деньги, выигрывает вход в линейку, а не флагман. Если бы я выбирал, что двигать в рекламе на распродаже, я бы поставил самую дешёвую модель и уже от неё вёл к дорогим.

Есть и российская деталь. Зачёркнутая цена должна быть настоящей: если «до скидки» товар так не продавался, это риск жалобы на недостоверную рекламу по статье 5 закона о рекламе. Цифры в источнике приведены со слов самих брендов, выручку они не раскрыли.

Кто ещё об этом написал

Общие итоги распродажи публиковали Adobe и Retail Dive. Ответы продавцов собрал Modern Retail 9 октября, на русском их в нашей ленте нет.