Bath & Body Works вернул старый аромат только для Ulta

Bath & Body Works сильнее всего своей сетью фирменных магазинов. В этом году бренд вышел к чужим полкам, и мне интересно, как он это делает. Летом его товары появились в 600 магазинах сети Ulta Beauty. На праздники праздничные ароматы и подарочные наборы будут во всех магазинах Ulta по стране, до 26 декабря.

Что сказала компания

Главный ход я вижу в аромате Pink Suede. В магазинах его не продавали с 2023 года, а теперь вернули только для Ulta, в магазинах и на сайте сети. В линейке спрей, крем для тела, гель для душа, мыло для рук и свеча с тремя фитилями. Ещё один эксклюзив для Ulta это набор из пяти мини-спреев. Кроме того, в Ulta будут уход за телом и ароматы для дома из трёх праздничных серий.

Retail Dive напоминает, что летний запуск должен был облегчить знакомство с брендом новым покупателям. С начала года Bath & Body Works продаёт часть ассортимента и на Amazon, в том числе чтобы забрать продажи у серых перепродавцов. Представитель компании летом говорил, что партнёрство с Ulta дополняет собственные магазины. Цифр продаж в материале нет.

Что это значит для бизнеса

Мне здесь нравится, как бренд выходит к партнёру и не обесценивает свои магазины. Партнёр получает товар, которого больше нигде нет, и у покупателя есть причина прийти именно туда. Собственная сеть при этом не теряет основной ассортимент.

Если бы я выводил свой бренд в федеральную сеть или на маркетплейс, я бы сделал так же. Я бы дал площадке отдельный набор или вернул снятую позицию, по которой скучают постоянные покупатели. Ценовая война с собственным сайтом в таком случае просто не начинается.

История с Amazon для нас тоже знакома. Если ваш товар уже перепродают на Ozon без вас, я бы зашёл туда официально. Тогда карточку, цену и отзывы будете контролировать вы.

Кто ещё об этом написал

В нашей ленте эту новость дал только Retail Dive.