Блогеры в США начали продавать Рождество в августе

У Девин Кордл больше шести миллионов подписчиков, и снимает она про Рождество. Круглый год, это её жанр. В прошлом сезоне у неё были праздничные интеграции с McDonald's (совместная акция с Гринчем), Hallmark и сетью аптек CVS. В этом году Кордл начала готовить праздники ещё летом: выкладывала обзоры покупок осеннего декора, чтобы бренды её заметили заранее. Об этом 21 сентября написала Габриэла Баркхо в Modern Retail.

Что рассказали авторы и бренды

Кордл объясняет свою тактику так (перевод наш):

Ты как бы сам предлагаешь себя этим брендам и надеешься, что они заметят.

Бренды со своей стороны тоже сдвинулись. Нилу Аждари, сооснователь агентства Currents Management, которое ведёт Кордл, приводит в пример Starbucks. Там партнёров под осеннее меню начали искать ещё в июле.

Производитель постельного белья Mellow Sleep продаёт через TikTok Shop. В конце августа в ролике Ханны Бентли, одного из самых продающих авторов бренда, новое одеяло цвета эспрессо уже лежало среди осеннего и рождественского декора. Сооснователь Mellow Sleep Чад Келлер говорит, что они толкают своих авторов выходить с праздничным контентом первыми. Косметический бренд для подростков Stellar Beauty Co. появился только в июле, а уже ищет мам, авторов для подростков и спортсменов с подборками подарков. Кампании выходят на этой неделе.

Ещё одна дата из материала. Праздничная акция TikTok в этом году стартует 14 ноября. То есть ролик, который должен продать к ней, надо снимать уже в октябре.

Что это значит для бизнеса

У нас главный сезон подарков — Новый год, а не Рождество, и сдвиг тот же самый. Если вы хотите интеграцию у хорошего автора в декабре, договариваться надо сейчас. Сильные блогеры в нишах подарков, детских товаров, дома и красоты расписывают ноябрь и декабрь заранее, и к середине ноября свободны остаются в основном те, кого никто не звал.

Что можно сделать уже на этой неделе. Составить список из пяти–десяти авторов, чья аудитория покупает у вас. Написать им до конца сентября и спросить про свободные даты и цену. Отдельно заложить маркетплейсы: у Wildberries и Ozon свои распродажи, и ролик, который ведёт на карточку, должен выйти до них, а не в день старта.

Небольшой бренд может выиграть на том же, на чём выиграл Stellar Beauty. Не нужна одна звезда на всю страну. Лучше несколько авторов поменьше, которые снимают подборки подарков для конкретной аудитории: мамам, подросткам, коллегам.

Про закон не забываем. Интеграция у блогера — реклама. Её нужно маркировать и передать сведения в ЕРИР, а в договоре прописать, кто это делает. В декабрьской спешке про маркировку забывают чаще всего, а штрафы за это никто не отменял.

Кто ещё об этом написал

Modern Retail 21 сентября. На русском в нашей ленте про это не писали.