Блогеры уводят подписчиков на встречи, бренды платят за туры

Я сам, когда подбираю блогера под клиента, смотрю на охваты и на то, кто пишет в комментариях. Digiday 5 октября описал американских авторов, которые несут рекламодателю другую цифру. Сколько человек пришли к ним вживую и заплатили за билет.

Что сказало издание

Самый крупный пример в заметке — Dude Perfect. Эти ребята шесть лет ездят по стадионам США, в 2025 году на их выступления пришло больше 200 тысяч человек. Поменьше масштаб у Майи Райчуры, у неё 600 тысяч подписчиков в Instagram*. В 2024 году Nike взяла её тренером по психологии в фитнесе, и раз в месяц она собирает своих читателей на встречу.

Деньги брендов туда уже идут. Тур Алекс Купер под названием Unwell спонсировала марка White Claw. У стримера Людвига Агрена все события прошлые полгода оплачивал оператор AT&T.

Цифры спроса Digiday берёт у агентства MKTG Sports + Entertainment. По их опросу 45% спортивных болельщиков хотят больше живых событий, 62% уверены, что сообщество строится только на встречах. Джеймс Киркхэм из агентства Iconic сказал так (перевод наш):

Лента даёт мимолётный взгляд, а событие — это вечер, о котором говорят и через год.

Что это значит для бизнеса

Просмотры можно накрутить, а купленный билет нельзя. Поэтому я понимаю, почему бренды смотрят на встречи. Если бы я выбирал блогера под свой магазин, я бы спросил его, сколько человек пришли на последнюю встречу. Ответ скажет о вовлечённости больше, чем отчёт по охватам.

Для малого бизнеса тут есть и прямой ход. Местный блогер с аудиторией в несколько тысяч может провести встречу у вас в кофейне, салоне или магазине. Вы получаете людей в зале, а не цифру в таблице.

Договор с ним я бы оформил письменно. Если блогер в посте зовёт к вам и называет ваш бренд, это реклама. По нашему закону её надо пометить и промаркировать через ОРД.

Кто ещё об этом написал

В нашей очереди на 5 октября тему дал только Digiday.

* Meta Platforms Inc. (соцсети Facebook и Instagram) признана экстремистской организацией, её деятельность в России запрещена.