Cal AI: как армия блогеров принесла 19-летнему $30 млн выручки

Заку Ядегари 19 лет, и его приложение для подсчёта калорий Cal AI за два года заработало больше 30 млн долларов. В марте 2026 года его купил MyFitnessPal, сумму не раскрыли. На TechCrunch Disrupt Ядегари рассказал, на чём рос, и я записал себе его схему. Она простая, и в ней почти нет денег на рекламные кабинеты.

Что сказал основатель

Всё началось с одного поста блогера, который за два дня привёл около тысячи новых пользователей. После этого команда, по словам Ядегари, стала нанимать блогеров так быстро, как могла, и платить как можно большему числу людей. Рост он описал как линейный, но очень быстрый: каждый пост собирает свою аудиторию, и часть её ставит приложение.

Платили за охват. Блогеру назначали фиксированную сумму за оговорённый результат, и он публиковал посты, пока не набирал нужную цифру. Отбирали авторов по одному признаку (перевод наш):

Главное для нас было найти блогеров с очень сплочёнными сообществами.

Сколько всего было блогеров и сколько им платили, в статье нет.

Что это значит для бизнеса

Мне здесь интереснее всего оплата за результат, а не за пост. Блогер не получает деньги за одну публикацию и не пропадает. Он работает, пока не наберёт охват, о котором договорились. Для малого бизнеса это хорошая страховка от пустых интеграций.

Про сплочённые сообщества я бы тоже запомнил. У автора с небольшой, но живой аудиторией охват предсказуем, и его проще посчитать заранее. Если бы я сам запускал приложение или онлайн-сервис, я бы брал два десятка таких авторов, а не одного крупного.

В России у этой схемы есть цена в бумагах. Каждый оплаченный пост считается рекламой. Нужна маркировка, договор и отчёт в ЕРИР, а у блогера с аудиторией больше 10 тысяч ещё и регистрация в реестре Роскомнадзора. Я бы закладывал это время в план с самого начала.

Кто ещё об этом написал

Выступление разобрал TechCrunch, других пересказов в нашей ленте нет.