Chipotle сделала пакет на 170 литров ради семейных заказов

Я прочитал в Adweek про новую кампанию Chipotle и сразу подумал о наших кафе. Сеть выпустила ограниченную серию пакетов навынос объёмом 170 литров. Пакет шириной около 90 сантиметров нельзя купить, его можно только выиграть. Так сеть продвигает семейные наборы, где еда стоит 10 долларов на человека.

Что сказало ведомство

Ведомства здесь нет, это рекламная кампания. Набор раньше назывался «собери свой Chipotle», теперь это Family Meals. В нём ингредиенты, из которых компания из четырёх-шести человек сама собирает тако, салаты и боулы. Розыгрыш идёт несколько недель среди участников программы лояльности в США. Каждый, кто заказал набор через приложение или сайт, попадает в него автоматически.

Это первая большая работа агентства Gut для Chipotle. Директор по бренду Фернандо Мачадо пришёл в сеть в июне из Burger King, где уже работал с этим агентством. В рекламе пакет сняли как предмет роскоши и поставили рядом с трубой, ёлкой и стулом из ресторана, чтобы показать размер. Вице-президент по маркетингу Стефани Пердью сказала журналу, что заказы на компанию занимают всё большую долю бизнеса.

Что это значит для бизнеса

Мне понравилось, что сеть не придумывала новый символ. Она взяла пакет, который покупатель и так держит в руках, и увеличила его. Я бы на месте владельца кафе или пекарни посмотрел на свою коробку или стакан с той же стороны.

Второй ход я бы тоже взял: приз привязан к нужной покупке. В розыгрыш попадает только заказ набора на компанию, а не любой чек. Так сеть одновременно поднимает средний чек и учит людей новому формату.

В России у такого розыгрыша должны быть опубликованные правила со сроками, призом и организатором. Если приз дороже 4000 рублей, с превышения победитель платит НДФЛ, и организатору стоит заранее решить, кто этим займётся. Я бы прописал это в правилах до старта.

Кто ещё об этом написал

Русскоязычных пересказов в нашей ленте нет. Первоисточник — заметка Adweek от 13 октября.