Deloitte: 28 % праздничного бюджета уйдёт до конца октября

Меня в опросе Deloitte зацепила одна цифра. К концу октября американцы потратят 28 % праздничного бюджета, и это максимум за шесть лет. Исследование 19 октября разобрал Modern Retail.

Что сказало ведомство

Это не регулятор, а ежегодный опрос Deloitte о праздничных покупках. В этот раз ответили 4000 человек в США, опрос шёл с 26 августа по 10 сентября. Раньше, чем в прошлом году, начать покупки собираются 22 %. В октябрьских распродажах готовы участвовать 42 %, это на 18 % больше, чем три года назад. Каждый четвёртый уже покупал подарки на июньских акциях.

Отдельно Deloitte выделила охотников за выгодой, их 38 %. Они ждут скидок и легко меняют бренд, если цена выросла. Тратить они планируют на 12 % больше остальных, и 65 % из них покупают уже в октябре. Брайан Макарти из Deloitte сказал так (перевод наш):

Праздничный сезон больше не спринт, а марафон.

Что это значит для бизнеса

Я бы проверил этот вывод на своих продажах прошлого года. У нас сезон открывает 11.11, потом идут чёрная пятница и новогодние подарки. Посмотрите, в какую неделю начался рост, и сравните с тем, когда вы запускали рекламу.

На вашем месте я бы вывел ходовые позиции и подарочные наборы в рекламу уже в конце октября. Технику при хорошей скидке, по словам Макарти, берут раньше, одежду и игрушки позже. Он же советует показывать выгоду там, где её заметят: скидку, срок доставки, бонусы.

Если выгода оформлена как акция, закон «О рекламе» требует указать её сроки и где узнать правила. Я бы проверил это в каждом баннере до запуска, а не после первой жалобы.

Кто ещё об этом написал

Опрос разобрал Modern Retail. Русских пересказов в нашей ленте я не видел.