Douyin на 11.11: купоны дали на 74% больше крупных продавцов

В цифрах первого дня распродажи в Douyin меня зацепила не сама сумма продаж, её там нет. Меня зацепило, откуда продавцы взяли выручку. Число магазинов, которые сделали больше миллиона юаней через поиск, выросло на 111% к прошлому году. Через карточку товара рост составил 103%. Получается, в видеоплатформе люди всё чаще покупают как на обычном маркетплейсе.

Что сказала платформа

Распродажа Double 11 в магазине Douyin стартовала 15 октября. Покупателям в первый день дали сразу три вида скидок: мгновенную скидку, снижение цены при покупке одной штуки и купоны. Продавцов, у которых оборот с купонами превысил 10 млн юаней, стало на 74% больше, чем год назад.

Я выписал ещё четыре цифры. Блогеров, впервые продающих на 11.11 больше чем на миллион юаней, стало на 30% больше. Продавцов фермерских и свежих продуктов с таким оборотом стало больше на 205%. Продавцов товаров повседневного спроса с оборотом выше 10 млн юаней прибавилось на 223%. Платформа пообещала дополнительный трафик хитам, товарам с высоким поисковым спросом и тем, что лежат на складе и уходят быстро. Рекламный кабинет Qianchuan добавил умные купоны и инструменты на основе ИИ.

Что это значит для бизнеса

Я бы на месте продавца на Ozon или Wildberries прочитал это так. Площадка платит трафиком за наличие и скорость отправки. У нас логика та же: товар под заказ и долгая сборка проигрывают в выдаче ещё до старта акции.

Второе, что я бы забрал себе, это поиск и карточка. Даже в Douyin, где всё строилось на роликах и эфирах, рост дают покупатели, которые пришли с запросом. Я бы до ноябрьских распродаж переписал название и описание под реальные запросы покупателей, а не под красивые слова.

Купоны я бы считал заранее. Если бы я сам вёл магазин, я бы прогнал скидку через юнит-экономику до того, как подтвердить участие в акции. Рост числа продавцов с большим оборотом ничего не говорит о том, сколько у них осталось после скидки.

Кто ещё об этом написал

В нашей ленте эти цифры дал только Leiphone. Днём раньше там же вышли данные о продажах через эфиры магазинов.