Douyin разогнал приложение скидок до 20 млн в день и сам его остудил

Я прочитал разбор китайского издания Leiphone про приложение 抖省省 («Доушэншэн») и узнал в нём знакомую историю площадки. Douyin, китайский TikTok, запустил его 10 февраля 2026 года как отдельную витрину купонов на кафе и услуги. По данным QuestMobile, в марте им пользовались около 4 млн человек в день, в июне уже больше 20 млн. Летом площадка резко поменяла условия для продавцов.

Что сказало издание

Рост купили деньгами. За первый заказ давали скидку 10 юаней. С апреля по июнь на страницах заведений в основном приложении висели баннеры «купите в 抖省省 на 12 юаней дешевле». Скидки площадки в новом приложении достигали 6–7 %, а подрядчикам платили за то, что они приводят туда продавцов.

С 1 июля скидки стали случайными, 3–4 %. С 15 июля выросла комиссия: для шведского стола до 4 %, для выпечки до 7,5 %. Рост аудитории в июле заметно замедлился. Часть сетей стала меньше выставлять туда предложений, хотя у некоторых кафе новое приложение давало до 40 % оборота с Douyin. С сентября Douyin поднял продавцам услуг рекламные показатели до 80 %. Сотрудник Douyin объяснил изданию, что главное теперь прибыль, а оборот отходит на второй план.

Что это значит для бизнеса

Я бы читал это как предупреждение любому продавцу на площадке. Пока площадка набирает людей, она щедра к продавцам. Когда людей набрали, щедрость заканчивается, и в ход идут комиссия и обязательная реклама.

У нас то же самое видно по маркетплейсам и агрегаторам доставки. Если бы я держал кафе и получал через новую витрину треть заказов, я бы в тот же сезон собирал свою базу гостей. Подойдут телефоны для рассылок, программа лояльности, группа в соцсети.

Отдельно про рассылки. По закону о рекламе писать человеку можно только с его согласия, поэтому я бы собирал его сразу при заказе.

Кто ещё об этом написал

В нашей ленте эту историю разобрал только Leiphone.