Джинсовый бренд Duer печатает журнал без цен тиражом 5000

Меня в этой истории зацепила одна деталь. Бренд одежды выпускает журнал, в котором нет ни одной цены. Некоторые статьи там вообще не упоминают сам бренд. Это канадская марка Duer из Ванкувера, она шьёт джинсы и спортивную одежду с 2013 года.

Что сказало издание

Modern Retail пишет, что первый номер ежеквартального журнала Interval выйдет в октябре. Тираж около 5000 экземпляров. Журнал разложат в 14 собственных магазинах Duer, разошлют участникам программы лояльности и отдадут оптовым партнёрам в США, Канаде и Великобритании.

Внутри тексты о том, как одеваться при возвращении в офис, история рабочей одежды и интервью. Среди героев стилист, каскадёр, столяр и гончар. Компанией руководит сооснователь Гэри Ленетт, раньше он делал джинсы для Levi's, Lee и Wrangler. По данным издания, выручка Duer растёт на 40% в год, продажи делятся примерно поровну между своими магазинами и оптом.

Издание напоминает, что так пробовали и другие. Журнал Uniqlo LifeWear выходит с 2019 года. Woolly от Casper и журнал Airbnb закрылись.

Что это значит для бизнеса

Я бы не читал эту историю как совет всем срочно печатать журнал. Duer делает его для людей, которые уже покупали. Это способ напомнить о себе без скидки и без рекламного крика.

Если бы я сам вёл магазин одежды или мебели, я бы начал скромнее. Хватит листовки на восемь полос, которая кладётся в заказ постоянным покупателям. Три истории про мастеров и клиентов, никаких цен.

По нашему закону о рекламе тут есть тонкость. Если издание целиком про свой товар и раздаётся бесплатно, я бы считал его рекламой и проверял каждое обещание. Истории про гончара без призыва купить, на мой взгляд, рекламой не станут. Персональные данные для рассылки по почте берите только с согласия покупателя.

Кто ещё об этом написал

В нашей ленте пересказов нет. Заметка вышла 28 сентября на modernretail.co, на английском.