Косметика E.l.f. вышла в духи и крем за $13 ради новой аудитории

Меня в этой новости зацепила цена. E.l.f. продаёт ароматный спрей и крем для тела по 13 долларов. Бренд не стал делать «настоящие духи», а взял ту же ценовую полку, на которой его уже знают.

Что сказало ведомство

E.l.f. известен дешёвой декоративной косметикой. На этой неделе бренд запустил линию E.l.f. Pop с ароматами и уходом за телом, пересказ вышел в Retail Dive 9 октября. Первая коллекция лимитированная и называется Spicy Bundt Nice. Аромат пряного кекса, апельсиновой цедры, кардамона, кедра и мускуса.

Спрей и крем стоят по 13 долларов, дорожный набор 12. Всё веганское и без тестов на животных. Новые ароматы обещают в январе. Директор по маркетингу Ошия Савур назвала линию следующим смелым шагом в новые категории (перевод наш). Аромат, по её словам, это способ самовыражения, а крем превращает обычную процедуру в ритуал заботы о себе.

Что это значит для бизнеса

Я бы обратил внимание на три решения сразу. Цена осталась в привычном коридоре бренда. Первая коллекция ограничена и привязана к сезону. Продолжение назначено на конкретный месяц, и покупателю есть чего ждать.

Если бы у меня был свой небольшой бренд, я бы так и заходил в соседнюю категорию. Мыловарня может выпустить свечи, кофейня — фирменную гранолу. Цену я бы держал рядом с основным товаром, первую партию сделал бы маленькой и сезонной.

В России я бы аккуратно проверил слова «веганское» и «не тестируется на животных». Их надо подтвердить документами производителя. За недостоверное утверждение в рекламе по закону о рекламе отвечает рекламодатель, а для парфюмерии ещё есть требования к маркировке по техрегламенту.

Кто ещё об этом написал

Русскоязычных пересказов в нашей ленте нет. Источник — Retail Dive от 9 октября.