Бонус дистрибьютору за верность: Corteva заплатит $35 млн

Я прочитал релиз FTC про Corteva и узнал в нём обычный бонус за объём, который платят очень многие производители. Corteva выпускает пестициды. У её препаратов истекли патенты, и на рынок вышли дешёвые аналоги. Дистрибьютор получал от Corteva выплату в конце года, если почти всё нужное ему количество покупал у неё.

Что сказало ведомство

Американская комиссия по торговле и двенадцать штатов, среди них Калифорния, Техас и Айова, 28 сентября заключили с Corteva мировое соглашение. Компания заплатит штатам 35 млн долларов.

На десять лет ей запрещено платить дистрибьюторам за то, что они берут у неё больше половины нужного объёма. Нельзя и ограничивать долю аналогов у дистрибьютора ниже 50%. Нельзя хуже обращаться с теми, кто работает с конкурентами. Дело против второго производителя, Syngenta, продолжается в суде.

Замдиректора бюро конкуренции FTC Дэвид Шоу сказал (перевод наш):

Соглашение даст фермерам больше выбора пестицидов по более низким ценам.

Что это значит для бизнеса

Меня здесь интересует граница. Скидку за объём FTC не запретила. Под запрет попала выплата за долю, то есть за то, что конкурента на полке почти нет. Порог в соглашении проведён на 50%.

Если бы я сам строил бонусы для дилеров, я бы посмотрел, от чего они зависят. Бонус за рост закупок в рублях — одно. Бонус за «90% ассортимента наш» — уже условие об исключительности.

В России похожее регулирует закон о защите конкуренции. Его статья 11 запрещает вертикальные соглашения, которые ограничивают конкуренцию, а статья 10 — навязывание условий компанией с доминирующим положением. Для небольшого поставщика риск ниже, но я бы всё равно держал бонусную программу привязанной к объёму, а не к отказу от других брендов.

Кто ещё об этом написал

В нашей ленте русскоязычных пересказов нет. Релиз FTC вышел 28 сентября на ftc.gov, на английском.