FTC заставила Gildan убрать из договора с дистрибьютором запрет на скидки

Я наткнулся на эту историю в недельном обзоре Retail Dive и пошел читать релиз FTC. Gildan выпускает футболки, у нее еще Hanes и American Apparel. Оптовик S&S Holdings записал в договор с ней условие. Его скидки и цены Gildan не дает его конкурентам. Такие пункты у нас встречаются постоянно, а в США из-за него пришлось переписывать контракт.

Что сказало ведомство

Релиз вышел 8 октября. FTC проверяла Gildan по разделу 2(a) закона Робинсона–Патмана, это про продавца. S&S проверяли по разделу 2(f). Он про покупателя, который сам выбивает себе лучшие цены. Компании поправили договор. Теперь там написано, что Gildan сама назначает цены другим оптовикам. Расследование закрыли, нарушения обе стороны не признали.

Директор бюро конкуренции Дэниел Гуарнера сказал (перевод наш):

Мы не будем терпеть поведение, которое нечестно меняет конкуренцию.

До этого FTC урегулировала похожий спор с Southern Glazer's. Это крупнейший дистрибьютор вина в стране. По словам комиссии, федеральное ведомство не доводило дела по этому закону до урегулирования больше 20 лет.

Что это значит для бизнеса

Крупному покупателю, который просит поставщика никому не давать его цену, я бы советовал перечитать договор. В США это теперь повод для проверки, причем проверяют обе стороны.

У нас похожая норма тоже есть. Статья 11 закона о защите конкуренции запрещает соглашения, из-за которых один товар без причины стоит по-разному. При небольших долях рынка вертикальные договоры часто допустимы. Но я бы не стал решать это без юриста.

Поставщику я бы предложил простой выход. Вместо эксклюзивной цены для одного клиента пропишите скидку за объем с понятной формулой. Ее получит любой, кто купит столько же, и спорить тут не о чем.

Кто ещё об этом написал

Retail Dive дал историю в недельном обзоре с комментариями обеих компаний, первоисточник — релиз FTC.