Hanna Andersson идёт на Amazon с коллекцией, которой нет на сайте

Меня в этой новости зацепило не то, что бренд пошёл на маркетплейс, а с чем он туда идёт. Американская Hanna Andersson шьёт детскую одежду и пижамы с 1983 года. Первого октября она открывает витрину на Amazon, и 90% товаров там будут уникальными, на собственном сайте бренда их нет.

Что сказало ведомство

Это не решение регулятора, а рассказ компании изданию Modern Retail. Бренд начинал как почтовый каталог. В 2020 году он закрыл больше 50 своих магазинов и ушёл в онлайн. В 2025-м вернулся в офлайн через чужие полки и запустил линию для малышей в полусотне бутиков. Вторичная площадка бренда Hanna-Me-Downs за год получила почти на 20% больше уникальных покупателей.

Для Amazon компания подняла архив. Выбрали самые продаваемые принты, ткани и фасоны прошлых лет и собрали из них отдельную коллекцию. Гендиректор Эме Лапик объясняет выход скоростью доставки: маме бывает нужна вещь сегодня, например к школьному празднику. Про связку с сайтом она сказала (перевод наш):

Мы думаем, что два канала будут хорошо работать в паре.

Что это значит для бизнеса

Я бы на месте бренда с сильным сайтом сделал так же. Когда один и тот же товар лежит и у вас, и на маркетплейсе, покупатель сравнивает цены. Обычно он уходит туда, где быстрее и дешевле, а вы платите комиссию за своего же клиента.

Отдельный ассортимент снимает это сравнение. На маркетплейсе человек знакомится с брендом, а за новой коллекцией идёт на сайт. Архив для этого удобен: лекала и принты уже проверены продажами, новых вложений почти нет.

Если бы я выводил свою марку на Wildberries или Ozon, я бы начал с отдельных артикулов, а не с копии каталога. Подойдут другие расцветки, наборы или прошлые хиты. Так видно, что даёт площадка, и цены на сайте не приходится подстраивать под её скидки.

Кто ещё об этом написал

Новость вышла в рассылке Brands Briefing издания Modern Retail. Русских пересказов в нашей ленте нет.