The Independent: продажи из соцсетей впервые обогнали SEO

Британская The Independent много лет зарабатывала на подборках товаров, которые находят через Google. В сентябре 2026 года выручка от таких продаж из соцсетей впервые оказалась чуть больше, чем из поиска. Я задержался на этой новости, потому что с поиском сейчас мучаются все, у кого есть сайт с каталогом.

Что сказала компания

Гендиректор Кристиан Бротон выступал на конференции Digiday в Лондоне. Точных сумм он не раскрыл и сказал только, что разрыв небольшой, но направление понятное. Модель на большом трафике, переходах из соцсетей и программатике он назвал моделью 2010-х и начала 2020-х, а потом добавил, что она мертва.

Компания вкладывает в четыре вещи: ИИ, студию с блогерами, электронную торговлю и платное членство. В 2026 году они должны дать почти половину выручки и растут примерно на 30% в год. Вся выручка Independent за 2025 год составила 55,1 млн фунтов, это плюс 4%, прибыль до налогов 3,5 млн. Про ИИ Бротон сказал (перевод наш):

Цель ИИ в Independent не в том, чтобы заменить журналистов.

Что это значит для бизнеса

Я бы не спешил хоронить SEO по одной цифре. Сумм издание не показало, и разница, по словам самого Бротона, маленькая. Но сигнал для владельца интернет-магазина, по-моему, ясный: поиск перестаёт быть единственной дорогой к покупателю.

На вашем месте я бы посмотрел в Метрике, откуда приходят покупки последние полгода и как меняется доля поиска. Если она проседает, я бы не покупал трафик, а завёл бы короткие видео с товаром и ссылкой в своих группах ВК и в Телеграме.

Если вы ставите партнёрские ссылки на чужие товары, как делает Independent, помните про маркировку. Такой пост у нас считается рекламой, и сведения о нём уходят в ЕРИР.

Кто ещё об этом написал

Других пересказов в нашей ленте нет, выступление разобрал только Digiday.