Меньше половины брендов уверены, что спонсорство спорта окупается

Меня в этом исследовании зацепила не доля сомневающихся, а причина. Бренд платит клубу за логотип на форме и не рассказывает клубу, как после этого шли продажи. Британцы назвали такой подход саморазрушительным.

Что сказало ведомство

Опрос провели британский институт рекламщиков IPA и форум Sponsorship Effectiveness Forum. Результаты показали 7 октября на конференции IPA об эффективности, пересказал их Marketing Week. Ответили 143 участника: бренды, агентства и владельцы спортивных прав.

Уверены, что спонсорство приносит бизнесу результат, примерно четверо из десяти. Среди самих брендов таких 45%, ещё 29% уверены отчасти. Те, кто постоянно держится трёх принципов, уверены почти в шесть раз чаще. Принципы такие: ясная коммерческая цель, замер коммерческого эффекта и встроенность спонсорства в общую рекламу бренда.

Председатель форума Рори Наткил говорит, что бренд редко делится с правообладателем значимыми коммерческими данными (перевод наш). Он сравнивает это с агентством, которому не дали доступ к аналитике, но ждут от него отчёта.

Что это значит для бизнеса

В России спонсорство спорта доступно не только крупным компаниям. Местная команда, турнир школы, забег в городе тоже продают место для логотипа. Я бы на месте владельца сначала решил, что именно хочу получить: звонки, узнаваемость в районе или заявки на конкретную услугу.

Потом я бы договорился с организатором о замере и дал под спонсорство свой промокод или отдельный номер телефона на баннере. Цифры я бы показывал организатору, тогда он сам будет искать, как сделать лучше.

Если вы спонсор, это тоже реклама, и требования закона о рекламе к ней применяются. Я бы проверил, нужна ли маркировка для ваших постов про партнёрство.

Кто ещё об этом написал

Русскоязычных пересказов в нашей ленте нет. Источник — Marketing Week от 8 октября.