Lowe's начинает Чёрную пятницу 29 октября

Американская сеть товаров для дома Lowe's откроет скидки Чёрной пятницы 29 октября, хотя сама пятница выпадает на 27 ноября. Я прочитал заметку Retail Dive и думаю, что российским магазинам стоит посмотреть, как сеть делит этот месяц на части.

Что сказало ведомство

Retail Dive пересказывает пресс-релиз компании. Участники программы лояльности MyLowe's Rewards получают дополнительные скидки и попадают на главные пятничные акции на день раньше остальных. Перед пятницей сеть проведёт «12 дней скидок», а с 3 декабря до Сочельника будет выкладывать новые предложения. Отдельно Lowe's продвигает своего ИИ-помощника Mylow, который подсказывает, как украсить дом к празднику.

Издание приводит и прогнозы. Adobe ждёт, что продажи в Чёрную пятницу вырастут на 9,2%, до 12,9 млрд долларов. По опросу ICSC почти 70% покупателей придут в магазин ради скидок и эксклюзивных предложений. У самой Lowe's выручка во втором квартале выросла на 8,3%, но годовой прогноз компания опустила к нижней границе, около 92 млрд долларов.

Что это значит для бизнеса

Ранний старт работает против тех, кто ждёт последней недели. Покупатель тратит праздничный бюджет постепенно, и к пятнице часть денег уже ушла конкуренту. Я бы на месте владельца магазина заранее разметил ноябрь на волны и в каждой дал клиенту новый повод зайти.

Ранний доступ для участников программы лояльности мне кажется самым дешёвым ходом из всех. Он ничего не стоит магазину, зато подталкивает вступить в программу прямо сейчас. Я бы повторил его в рассылке или в своём Telegram-канале.

По закону о рекламе в объявлении о стимулирующей акции нужно указать сроки её проведения. Поэтому я бы не писал просто «Чёрная пятница», а называл конкретные даты.

Кто ещё об этом написал

Историю дал Retail Dive. Других пересказов в нашей очереди пока нет.