Бренд без фабрики за $16 млн: кто и зачем купил Nasty Gal

София Аморузо начинала Nasty Gal в 2006 году как магазинчик на eBay. К 2014-му у бренда был свой магазин, в 2016-м — процедура банкротства по главе 11. На аукционе Boohoo оказалась единственным покупателем и заплатила $20 млн. Девять лет спустя британская группа, которая теперь называется Debenhams Group, продала Nasty Gal за $16 млн. Купила его WSG Brands, и её интересует не одежда, а имя.

Что рассказал журнал

Сделку описал американский Retail Dive 16 сентября, автор — Дафни Хауленд. Цифры там такие. За прошлый год Nasty Gal набрала £12 млн оборота товаров, по курсу на момент публикации около $16 млн, и £400 тыс. скорректированной EBITDA. То есть за бренд заплатили примерно годовой оборот. Для Debenhams результаты Nasty Gal несущественны, а сама сделка ложится в её курс на модель маркетплейса, где своего капитала вложено поменьше.

Продаётся Nasty Gal сейчас через Nordstrom, Macy's, Amazon и ту же Boohoo.

У покупателя интересная коллекция. WSG Brands два года назад взяла уличную марку Von Dutch, а в этом году вместе с American Exchange Group, владельцем Aerosoles, купила Allbirds. Планы на Nasty Gal: деним, обувь, сумки, украшения, спортивная и пляжная одежда, одежда для сна, косметика, товары для путешествий. Делать всё это будут в основном по лицензиям, чужими руками. Гендиректор WSG Brands Jack Cheika говорит (перевод наш):

Мы видим огромную возможность развить этот фундамент и познакомить с брендом новое поколение покупателей.

Что это значит для бизнеса

Меня в этой истории цепляет простая вещь. Компания, которая управляла магазином, сочла Nasty Gal мелочью. Компания, которая управляет именами, выложила за неё $16 млн. Одно и то же имя стоит по-разному в зависимости от того, кто и как собирается его использовать.

Для российского владельца вывод практический. Если ваш бренд на маркетплейсе или в соцсетях узнают, это актив отдельно от склада и сотрудников. Но продать или сдать его можно, только когда он оформлен: товарный знак зарегистрирован в Роспатенте на вас, а не на дизайнера или бывшего партнёра. Лицензионный договор на знак у нас тоже регистрируют в Роспатенте, без этого право пользования знаком по договору не переходит.

Обратная сторона — покупка. Кто присматривается к имени чужого закрытого магазина, пусть до денег проверит в реестре Роспатента, на кого и в каких классах записан знак и не истекает ли срок.

И ещё. WSG расширяет Nasty Gal в косметику и чемоданы, хотя начинался бренд с платьев. Растягивать имя на соседние товары через партнёров дешевле, чем строить производство. Только если товар партнёра окажется плохим, отзывы достанутся бренду.

Кто ещё об этом написал

По нашей ленте русскоязычных материалов о сделке нет.