Nest New York сделала из праздничной свечи парфюм

Американский бренд Nest New York с 2008 года делает свечи для дома. Его самая известная свеча называется Holiday и продаётся всего четыре месяца в году. При этом, по данным Modern Retail, праздничные продажи дают бренду большую часть годовой выручки. Меня в этой истории зацепило, что компания решила продавать тот же запах на другой полке.

Что сказала компания

В октябре Nest выпустила духи Wonder. Это переработка запаха свечи Holiday Classic. Аромат сделали темнее, добавили пачули, в описании он пряный, древесный и цитрусовый.

Шли к этому постепенно. С 2021 года Nest продавала парфюмерные масла. В 2025 году на духи пришлось 40% новинок бренда, в 2026 году уже 75%.

Полки у двух линеек разные. Свечи стоят в универмагах, их покупает публика постарше. Духи продаются в Sephora и Ulta, туда ходят люди моложе. Директор по бренду Тони Лакис объяснил это так (перевод наш):

Люди год за годом приходят к нам за этим праздничным запахом.

Поэтому бренд ищет, как дать этот запах в другой форме.

Что это значит для бизнеса

Я бы примерил этот ход к любому делу, где выручка держится на сезоне или на одном хите. Кондитерская с новогодним пряником, сыроварня с осенним сыром, мастерская с летней сумкой. Клиент уже знает и любит конкретный вкус или вещь. Новый товар на этой основе продать проще, чем придумать с нуля.

Интересно и то, что Nest не стала продавать свечу второй раз тем же людям. Она увела запах туда, где другие покупатели. На месте владельца я бы сначала посмотрел, какой канал у меня закрыт: маркетплейс, другой город, корпоративные подарки.

Если пойдёте на маркетплейс с духами или косметикой, проверьте документы до запуска. Парфюмерия у нас подлежит обязательной маркировке «Честным знаком». Без неё товар на склад не примут.

Кто ещё об этом написал

В нашей очереди на 5 октября историю дал только Modern Retail.