Pinterest продаёт место в поиске по картинке

Человек видит на фото кресло, тычет в него пальцем и хочет такое же. Слова «кресло» он в строку не вводил. Раньше продать рекламу в этот момент было нельзя: не на что ставить ставку. 17 сентября Pinterest объявил, что теперь можно, и назвал формат Visual Search Ads.

Что сказала компания

По словам Pinterest, в месяц на площадке ищут больше 80 миллиардов раз, и больше половины этих поисков коммерческие, то есть человек присматривает покупку. Новые объявления встают в две точки: в результаты поиска и в раскрытый пин, когда картинку открыли крупно. Рекламодатель торгуется за верхнее место и ведёт человека к себе на сайт.

Гендиректор Билл Реди объясняет это так (перевод наш):

Visual Search Ads дают маркетологам выйти в новый и быстро растущий поиск на ИИ, на видном месте в ту секунду, когда люди смотрят, сохраняют и решают.

Работает это вместе с Performance+ — так в Pinterest зовут автоматические кампании. К ним приделали «приоритетные товары»: в сезон просишь машину налегать на пару конкретных позиций, автоматику при этом не трогаешь. И A/B-тесты теперь можно запускать самому, без менеджера. Про результаты в релизе ровно одна цифра, и та про приложения: какой-то рекламодатель получил установку дешевле, до 85%, чем с прежними обходными путями. Имени нет, так что проверить нечем.

Бета откроется в ближайшие недели для подходящих рекламодателей на всех рекламных рынках Pinterest.

Что это значит для бизнеса

Ещё один рекламный кабинет, подумаешь. Я бы на этом не остановился. Важнее, что площадка такого размера вслух признала: картинка теперь запрос, за который платят. Modern Retail в заметке о презентации пересказывает цифру самой Pinterest — 96% поисков там идут без названия бренда. Никто не пишет «кресло такой-то фабрики». Ищут вот это, с фото.

Маленькому магазину от этого скорее хорошо. Бренда в строке нет, значит, побеждает не известный, а похожий. Чей товар ближе к увиденному, того и покажут. Фото товара тут уже не украшение карточки, а по сути ключевое слово. Нужен чистый снимок предмета и рядом кадр в жизни: в комнате, на человеке, в руке. А размытой фотке с чужого склада совпадать не с чем, её просто не найдут.

Проверить можно сегодня и без Pinterest. Снимите свой товар на телефон и загрузите в поиск по картинке Яндекса. Кого выдало первым? Если чужой сайт с тем же самым товаром, почти наверняка дело в снимках и в тексте вокруг них: подпись, название файла, описание. Машина читает и это.

Теперь скучное, но обязательное. Российская компания, которая покупает рекламу в интернете для российской аудитории, маркирует объявление и передаёт данные в ЕРИР — статья 18.1 закона о рекламе. Картинка вместо текста ничего тут не меняет. Реклама в выдаче остаётся рекламой.

Кто ещё об этом написал

17 сентября о наборе инструментов с презентации Pinterest подробно написал американский Modern Retail. На русском в нашей ленте материалов нет.