Ruggable увёл $1 млн из Meta к блогерам и получил $3 млн за месяц

Ruggable продаёт ковры, которые можно стирать в машинке. Бренд вырос на рекламе в Meta*, и меня удивило, что как раз оттуда он и начал забирать деньги. С прошлых праздников больше миллиона долларов ушло блогерам через площадку ShopMy. По словам директора по маркетингу Лорен Шерман-Кауд, в первый месяц это дало около 3 млн долларов выручки. Во второй месяц цифра выросла вдвое, в третий втрое.

Что сказала компания

Шерман-Кауд рассказала Digiday, что с прошлого августа около 10% всех расходов переехали из перфоманса в бренд, то есть в блогеров и рекламу на ТВ через интернет. В следующем году эту долю хотят поднять ещё на 15–20%. Общий бюджет она не назвала.

Работу с блогерами раньше вела небольшая команда, которая переписывалась в личке и сводила всё в таблицы. Теперь этим занят один человек. Блогеров два слоя. Сотни авторов на ShopMy получают процент с продаж и дают объём. Несколько амбассадоров, например фуд-блогер Дэн Пелоси, делают коллаборации. От слабых партнёрских сетей бренд отказался. Про ShopMy она сказала так (перевод наш):

ShopMy так хорошо работает как канал конверсии.

Что это значит для бизнеса

Я бы не читал эту историю как «реклама умерла». Ruggable собирается на биржу в течение трёх лет, и узнаваемость ему нужна сама по себе. Деньги ушли только из самой слабой части воронки.

Мне понравилось другое. Блогеру платят процент с продажи, а бренд задаёт товар и объём контента и дальше не вмешивается. Похожая схема у нас есть у маркетплейсов и в партнёрских программах. Если бы я продавал товар для дома, я бы начал с десятка небольших авторов на проценте и смотрел на продажи по их ссылкам месяц.

Одно условие у нас обязательно. Пост блогера с вашей ссылкой считается рекламой, его нужно маркировать и передавать сведения в ЕРИР. Я бы прописал это в договоре с каждым автором сразу.

Кто ещё об этом написал

Ту же статью перепечатал Modern Retail, другого разбора в нашей ленте нет.

* Meta Platforms Inc. (соцсети Facebook и Instagram) признана экстремистской организацией, её деятельность в России запрещена.