Saks после банкротства: 15 магазинов и ставка на одну витрину

Я читал эту заметку как историю о том, куда компания несёт рекламный бюджет, когда денег мало. Американский универмаг Saks Fifth Avenue проводит первое Рождество после банкротства. Его владелец Saks Global теперь называется Exemplar Luxury Group и вышел из процедуры в июне. Долг сократили с 3,4 млрд долларов на момент подачи до 840 млн.

Что произошло

Компанию придавили слияние с Neiman Marcus за 2,7 млрд долларов и годы спада универмагов. Больше половины магазинов Saks закрылись, включая флагман на Мичиган-авеню в Чикаго. Осталось 15 точек.

Праздничная кампания называется «Main Character Energy». В ролике компания друзей идёт за подарками, к нему приложен гид по подаркам. Всё сходится на флагмане в Нью-Йорке. Там будет рождественский рынок, Санта в полный рост, танцующие пингвины и сладости в жестяных коробках с видами города. Знаменитое световое шоу на фасаде откроют 23 ноября вместе со спонсором Bread Financial. В 2024 году его отменили из-за проблем с деньгами, в прошлом году вернули. План новой компании — рост выручки примерно на 7% в год с 2027 по 2030 финансовый год.

Что это значит для бизнеса

Меня здесь убедило решение не размазывать праздник по всем точкам. Если бы я сам держал сеть, где часть магазинов закрылась, я бы тоже вложился в одну витрину, которую люди снимают и пересылают. Спонсор при этом снимает часть расходов.

Второе наблюдение про шоу, которое отменили и вернули. Его возвращение само стало новостью и знаком, что компания жива. Я бы на вашем месте не бросал ежегодную традицию, даже маленькую ярмарку у входа. Её отмену покупатели замечают.

Если вы зовёте партнёра-спонсора, у нас его упоминание в рекламе тоже реклама, и её нужно маркировать. Это я бы прописал в договоре заранее.

Кто ещё об этом написал

Русскоязычных пересказов в нашей ленте нет. Заметка вышла в Retail Dive 14 октября, автор Николь Зильберштейн.