TikTok Shop: один ролик даёт $7, двадцатый — уже $74

Я давно жду, когда кто-нибудь посчитает отдачу от бесплатных образцов блогерам. В американском TikTok Shop это главный способ продвижения товара. Бренд отправляет товар автору, тот снимает ролик и получает комиссию с продаж. Digiday пересказал отчёт агентства Flywheel из группы Omnicom, и цифры там довольно отрезвляющие.

Что сказало ведомство

Flywheel взяла данные сервиса Reacher, через который бренды ведут партнёров в TikTok Shop. В выборке полтора миллиона образцов. После посылки ролик снимали в 47 % случаев, а продажи принесли только 14 % авторов.

Один ролик в среднем продавал на $7,19. Автор, который выпускал 20 роликов и больше, продавал на $74,07 с каждого, то есть минимум на $1481 в сумме. Мелкие авторы приносили больше продаж на тысячу подписчиков, чем крупные. Точных цифр по этому пункту в статье нет, есть только график.

Совет из отчёта такой: сначала разослать тысячи образцов, потом оставить тех, кто продаёт стабильно. Глава Flywheel Ventures Деран Бейкер сказал (перевод наш):

Многие бренды пугаются, когда им говоришь, что для успеха нужно 5000 живых роликов в месяц.

Авторов при таком масштабе ведут через Discord и Lark. Лучшим платят фиксированную сумму или бонус сверх комиссии.

Что это значит для бизнеса

Я бы на месте селлера с Wildberries или Ozon не мерил блогера по одному ролику. Отдача копится на повторах. Автор, который снял один обзор и пропал, почти ничего не продаёт.

Если бы я сам раздавал образцы, я бы заранее закладывал, что большая часть посылок не окупится. Деньги лучше перекладывать в тех немногих, кто дал продажи с первого раза. Им я бы предлагал долгий договор с фиксом.

У нас есть важное отличие. Ролик блогера за товар или деньги считается рекламой, и его нужно маркировать через ОРД. При сотнях авторов это уже отдельная работа, я бы сразу закладывал её в процесс.

Кто ещё об этом написал

Отчёт пересказал Digiday в рассылке Future of TV Briefing. Русскоязычных пересказов в нашей ленте нет.