Женская команда Valkyries подняла спонсорские деньги на 30%

Я прочитал интервью Digiday с женской баскетбольной командой Valkyries как пособие по продаже спонсорства. Клуб предлагает партнёру не только место для логотипа. Он продаёт право быть единственным брендом в своей категории и берёт за это доплату.

Что сказало ведомство

Golden State Valkyries играют в женской лиге WNBA. По данным Sportico, на которые ссылается Digiday, команда первой в женском спорте вышла на 100 млн долларов годовой выручки. Партнёрская выручка между сезонами выросла на 30%, суммы в долларах клуб не раскрыл. Партнёров у команды больше сорока, среди них Carmax, Rakuten, Kaiser Permanente, Sephora и с октября Athleta.

Джесс Смит из клуба говорит, что партнёр должен ясно понимать, какую категорию он занимает, и что владение категорией стоит денег (перевод наш). Спонсоры спрашивают у клуба про посещаемость, просмотры в соцсетях и стоимость охвата в СМИ. Для таких отчётов у Valkyries есть общая с Warriors аналитическая группа из восьми человек.

Что это значит для бизнеса

Я бы взял отсюда устройство сделки, а не масштаб. Если вы спонсируете местную команду или городской забег, спросите организатора про исключительность в договоре. Один банк или одна стоматология на мероприятии запоминаются лучше, чем три конкурента на соседних баннерах.

Цифры отдачи я бы оговорил до начала сезона. Пусть организатор после каждой игры присылает число зрителей, охват постов и переходы по вашему промокоду. Смит советует пересматривать показатели сразу, если они не сходятся с ожиданиями.

Упоминание спонсора в постах клуба в России считается рекламой. Её нужно маркировать и передавать сведения в ЕРИР, поэтому я бы прописал в договоре, кто из сторон за это отвечает.

Кто ещё об этом написал

Русскоязычных пересказов в нашей ленте нет. Источник — Digiday от 9 октября.