Walmart+ шесть лет держит цену в $98 и растёт за счёт бонусов

Меня в этой истории зацепила цена. Годовая подписка Walmart+ стоит 98 долларов с запуска в 2020 году и за шесть лет не подорожала. При этом в первой половине 2026 года сервис набрал больше новых платных участников, чем в первое полугодие любого прошлого года.

Что сказала компания

Цифры собрал обозреватель Adweek Митчелл Партон. Рекорд прироста относится к чистому числу новых платящих участников. Во втором квартале выручка Walmart от членских взносов по всему миру выросла на 17%. В эту строку входит не только Walmart+, поэтому я не стал бы приписывать весь рост одной подписке.

Растёт она не за счёт скидки на саму подписку. Walmart добавляет внутрь новое. Сейчас в Walmart+ входит бесплатная доставка заказов от 35 долларов, доставка на следующий день и за два дня с сайта, скидки на бензин. Ещё можно выбрать бесплатный Paramount+ или Peacock.

Прямых цитат руководства в материале я не нашёл. Это обзор журналиста по отчётности и условиям сервиса.

Что это значит для бизнеса

Я бы на месте владельца магазина с платной картой или клубом посмотрел на это как на подсказку. Повышать цену подписки рискованно, люди считают её в голове как фиксированный платёж. Добавить в неё новую пользу дешевле и проще объяснить.

Если бы я сам вёл такую программу, начал бы с того, что клиент ощущает каждую неделю. У Walmart это доставка и бензин. У кофейни это может быть напиток, у автомойки внеочередная запись. Партнёрский бонус вроде онлайн-кинотеатра хорош, когда партнёр платит за доступ к вашей базе, а не вы ему.

Про российские правила стоит помнить две вещи. Условия платной подписки по закону о защите прав потребителей должны быть понятны до оплаты. Слово «бесплатно» в рекламе бонуса по статье 5 закона о рекламе нельзя писать, если за ним скрыта обязательная доплата.

Кто ещё об этом написал

В нашей ленте других пересказов нет. Первоисточник — материал Adweek от 2 октября.