Walmart склеил две подписки за $120 против Amazon Prime

Я люблю истории, где крупная сеть не придумывает новый продукт, а просто складывает два старых. Walmart с 20 октября продаёт подписки Walmart+ и Sam's Club Plus одним пакетом за $120 в год. По отдельности они обходятся почти на $100 дороже. Для сравнения, Amazon Prime стоит $139.

Что сказало ведомство

В пакет входит бесплатная доставка из обеих сетей и скидки для участников на часть товаров. Ещё 2% возвращаются баллами Sam's Cash при покупках в Sam's Club. Подписчик выбирает стриминг Peacock или Paramount+. На бензин дают скидку 10 центов за галлон на 17 000 с лишним заправок. Сколько у Walmart подписчиков, в материале не сказано.

Глава дистрибьютора United National Consumer Suppliers Брет Роуз назвал пакет прямым ударом по Prime. Но он сомневается, что люди быстро уйдут от Amazon, потому что ходят в эти магазины за разным. Его главная мысль (перевод наш):

Программы лояльности заставляют людей возвращаться.

Что это значит для бизнеса

Мне здесь нравится сам приём. У Walmart были две подписки с разной аудиторией. Склеив их, сеть даёт покупателю ощущение выгоды и привязывает его сразу к двум магазинам. Я бы поискал такую же пару у себя.

Кофейня с выпечкой на вынос, салон с магазином косметики, автосервис с мойкой. Если бы у меня было два абонемента или две клубные карты, я бы попробовал продать их вместе на четверть дешевле. Сравнивать цену я бы стал с понятным конкурентом, как Walmart сравнивает с Prime.

В рекламе такого пакета я бы осторожно обращался со словом «экономия». Закон о рекламе требует, чтобы сравнение с конкурентом было корректным и проверяемым. Я бы указывал конкретные цены обеих подписок и дату, на которую они верны. Тогда к объявлению сложно придраться.

Кто ещё об этом написал

Новость 20 октября разобрал Retail Dive. Русскоязычных пересказов в нашей ленте нет.